10月,抖音新锐发布#新动颜究所#主题专场,联合Simpcare溪木源、Blank ME 两大新品牌,从产品力出发,通过高度契合的品牌态度表达,对新一代消费主力军 Gen Z 群体心动出击。

新消费升级的大背景下,市场洗牌速度加快,抖音电商基于平台优势推出抖音新锐发布,帮助新品牌创设王牌赛道,跑出满意的加速度成绩。

活动期间,两个品牌均实现GMV破千万的优异成绩。Blank ME自播强势增长,环比活动前一周提升1001%;溪木源自播BigDay邀请达人搭搭进自播间,GMV突破256w,打破了品牌历史单场自播纪录。

作为互联网原住民,Gen Z 群体有着更开放的消费理念,对新品牌接受度高,但也更重视品牌文化是否与个人态度具备统一性。此次抖音新锐发布以“新动颜究所”为主题,旨在联合溪木源、Blank ME打造一个能让Gen Z心动的内容与消费场景,这里有着“不被定义的新潮美学与各种各样的新锐好物”,是一个具备先锋感、未来感且态度十足的「颜究所」概念,向 Gen Z 传递品牌新态度,建立用户与品牌的深层情感联系。

除了营销主题的精准洞察,抖音新锐发布也会基于数据,根据品牌的目标人群、货品特点等,制定定制化的扶持策略,实现精准的流量倾斜匹配,让品牌能够通过直播、短视频等不同的形式,实现用户的获取、转化和留存,成长不走弯路。

传统购物是需求产生购买行为,而对于更注重自我体验与个人感受的 Gen Z 群体来说则是“发现式”的兴趣引起购买。抖音新锐发布活动期间,溪木源与Blank ME都借势平台IP举办年度大事件,以年轻、有态度、有内容的品牌事件,展示抖音新锐发布的「新动」动作。

溪木源以黑马之姿从众多国潮新品牌中脱颖而出,让很多人感受到了科技护肤的神奇力量。围绕主打客群“山茶花女孩”,溪木源不仅在抖音走心布局内容,还根据品牌特性及用户喜好,邀请到国内新锐实力唱作人乃万成为品牌自然力量代言人,在活动期进行了官宣,并进到品牌抖音直播间与粉丝线上互动。品牌强大的产品实力,明星与品牌精神内容的高度重合,高效促成了“明星粉丝”到“品牌粉丝”的转化。

同时,溪木源在海南三亚打造了游艇版“自然不会垮”实验室,邀请抖音上的优质测评KOL组成#不垮天团#,针对新品「芋螺毒素紧致系列」深海溯源,并输出一系列打卡测评视频。通过多元的传播动作将「品牌态度+产品实力」以内容的形式传达给目标人群,激发用户产生购买兴趣引流抖音店铺,实现了品效合一的营销效果。

而Blank ME以填补中国美妆底妆的新视角出道,以产品底气“击穿”美妆圈。此次抖音新锐发布期间,Blank ME邀请明星底妆推荐官刘梦现身品牌抖音直播间,为粉丝发放福利。在活动预热期,品牌还联动星座达人陶白白Sensei,从女性情感、星座等热门话题角度出发,对品牌和产品进行新的诠释。从明星粉丝到情感类KOL,多领域联合发起内容话题互动,建立了多圈层情感沟通链路,意在打破时代偏见,用底气记录多样生活态度,直击消费者内心。

此外,Blank ME还从目标消费者与品牌态度之间的共鸣点出发,在全网推出了“拉满底气,敢不服气”的主题营销活动。推出至今曝光超2亿,微博线万,相关热搜 #油痘肌的报恩粉霜# 阅读量超6000万+,以内容传递态度,掀起了整个行业媒体及达人们的高度热议。

抖音新锐发布致力于成为新消费势力的“品牌成长加速器”,在扶持新品牌成长的同时也借助新品牌的市场活力放大 IP 声量,达成了品牌与平台的共赢。

CBNdata最近发布的《2021中国新消费品牌增长力白皮书》显示,2021年消费行业融资事件占比持续提升,国货品牌在 Gen Z 中享有高度关注。

差异化依旧是新品牌的出圈机会,能不能放大这个机会在于是否找对“战场”,抖音电商洞察年轻一代需求,提出“兴趣电商”理念,其本身具备的流量优势、内容优势和玩法优势给新品牌成长提供了丰沃的成长土壤。在这样充满生机的生态下,致力于为新品牌打造专属营销玩法,助力新品牌加速成长的抖音新锐发布顺势而生,成为新品牌面向 Gen Z 的心动王牌,为新品牌成长聚光。

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